Forums Logo

Здравствуйте Гость ( Вход | Регистрация )

[ Каскадный ] · Стандартный · Линейный

> Встреча с представителем Нового Диска, Наш эдакий отчёт о прошедшем

Kurt Rash
post Суббота, 06 февраля 2010, 01:40
Отправлено #1


Shock Trooper
*******

Группа: Пользователи
Сообщений: 3 429
Регистрация: 12 янв. 2006
Из: Ivalice
Пользователь №: 14 860





Нам удалось побеседовать и задать некоторые вопросы Николаю Ванину, это глава отдела маркетинга и рекламы. Человек он вполне общительный и достаточно открытый. Собственно кто мы он уже знал, как знал и все те вопросы, которые мы ему хотели задать. Всё просто, он просто успел их уже прочитать тут, на GBX, сам перед нашим приходом. Пожалуй это сэкономило нам уйму времени, а то мы уже пришли с распечатками и думали придётся всё это зачитывать. smile.gif В результате у нас был не какой то опрос или интервью, а нормальная живая беседа, диалог. Просидели мы там чуть менее трёх часов и собрали за это время уйму инфы. Попробую всё разбить по пунктам, что бы легче читалось и осваивалось. Я буду писать только об основном. Всё что касается цен и тонкостей продаж чуть позже вам разяснит Mustik, он в этом понимает всё же получше моего.

I. Как оказалось, у нас несколько неверное представление и понимания о работе дистрибьютеров. И это пожалуй достаточно немаловажная деталь. Лично я думаю это корень наших несколько натянутых отношений с НД, а ведь всё могло бы быть и по другому. Я понял это не сразу, просто Николай не уделял этому особо внимания в разговоре, и мы были несколько удивлены. Ну а потом сам Николай был удивлён, что мы этого не знаем. Начнём с того, что игры штампует не сама Nintendo, а издатели. То есть и распространением занимаются тоже они. "Новый Диск" работает не с Nintendo, а с издателями. Nintendo же только одно из них.

II. Дистрибьютор по договору закупает продукцию у издателя пакетами, в котором все позиции в равной степени. Они не имеют права выбирать чего им побольше, а чего поменьше. Вот и получается, что на 2-3 хороших игры довеском везётся уйма всякого шлака. Они просто не имеют права отказываться.

III. "Новый Диск" не единственный дистрибьютор игр на Wii и DS в России. Второй компанией дистрибьютором является (тадаааамм!!!) "Софтклаб". Фактически они делят между собой рынок. У одних своя сеть со своими реселлерами, у вторых своя. Каждая из компаний работает только со своими издателями. Вам конечно же интересно, у кого кто? Нам было тоже и мы об этом спросили, вот список.
Новый Диск: Nintendo, Ubisoft, Disney, THQ плюс несколько помельче.
Софтклаб: Sega, Activision, Atari, EA, Capcom, Konami, Namco плюс несколько других.
А мы то в своём большинстве думали как? НД занимается сугубо консолями от Нинтендо и играми к ней, Софтклаб же сугубо консолями от Sony и Microsoft и играми к ним? Как видите, всё не так. Это вызвано тем, что как я уже упомянул выше, дистрибьютор должен выкупать у издателя ВСЁ. Вот и достаются Софтклабу игры к Wii и DS довеском. Вот только одно "но", у Софтклаба игры к Wii и DS не в приоритете. Вот и получается что магазинах реселлеров их сети всё основное и главное пространство на прилавках и полках отводится Майкрософту и Сони, а Нинтендо же достаётся что осталось. Если вообще достаётся.

IV. У диллеров в России две беды, низкие доходы населения и пиратство. Частично второе вызвано первым. В связи с этим в России достаточно низкий уровень продаж, а это и есть для Нинтендо первейшим показателем. Если у Майкрософта и Сони с консолей только частичный доход и они могут откуда-то куда-то перекидывать деньги, то у Нинтендо он единственный. Соответственно они боятся вкладывать в нас деньги в полной мере.

V. Как вы понимаете, реклама двигатель торговли. Вообще-то информационную поддержку консолей должна оказывать сама Нинтендо, но как я писал выше они боятся этого делать. На данный момент всё в этом плане делает сам НД, за свои деньги, вот только для них одних это несколько напряжно. К примеру, полоса в "Стране игр" стоит порядка 100.000 рублей, а в "Космополитан" около 650.000 рублей. Правда Николай говорил что уже в этом году, соместными усилиями НД и некоторых крупных реселлеров, будет пущена реклама на региональных каналах в городах миллионерах.

VI. Торговля должна приносить прибыль, иначе за неё нефиг и браться. Основная причина того, что в ваших городах на прилавках пусто состоит в том, что большинство мелких реселлеров просто боятся закупать Wii и DS, как и игры под них. Рекламы нет и что это такое народ тупо не знает, а те кто знают, так же знают и о пиратстве. Им просто некуда будет это всё деть. Как сказал Николай, сами то они в НД могут поставить товар куда угодно (хоть даже в Кремль), у них в НД самая крупнейшая в России сеть, главное брали бы.

VII. Так же негативно на продажах сказывается отсутствие русификации. Во первых это отпугивает казуалов, а основной то доход именно с них. Да-да, господа геймеры, именно казуалы делают продажи, а не хардкорные геймеры. Всё просто, последние юзают пиратку, а первые о ней просто не знают. Вот и получается. что кролики продаются лучше, чем Метроид. К тому же НД могли бы поставлять консоли в учебные заведения или куда ещё, но из за отсутствия полноценной поддержки русского языка там не берут. Так что если к нашему письму с подписями прислушаются в Nintendo и добавят таки русский язык и подключат каналы, то это хорошо сдвинет продажи с мёртвой точки. Будут продажи - будет заинтересованность Nintendo делать для России что-то ещё, может даже и переводы игр. Кстати о корявых промтовых переводах игр, о которых так сильно кричал Astropath, их просто не может быть принципиально. Как я уже писал выше, у Нинтендо игры единственный доход. Соответственно они трясутся с этим по чёрному. Свои игры они всегда переводят сами и никому не доверяют.

VIII. Про ценообразование вам потом более подробно расскажет Mustik, я же скажу вкратце следующее:
20% таможенная пошлина.
18% НДС
10% страхование груза, а без страховки груз никто никуда не повезёт.

Плюс этому хранение груза (а это куча людей, которым надо платить зарплату), аренда помещений, накрутка самих магазинов и многое другое. Для сравнения, в Германии таможенных пошлин нет, потому там цены ниже. Николай говорил что были моменты, когда они скидывали цены на консоли, да сами магазины не хотели её скидывать. Говорили "Зачем? У нас и так хорошо продаётся".

» Нажмите, для открытия спойлера «


IX. Опоздание релизов игр вызвана таможней (ну прям какой-то враг геймеров). Это у них игры лежат по нескольку месяцев. Так же крупные реселлеры вывозят со складов НД только очень крупными партиями. Так что часто бывает, что некоторые игры лежат на складах дожидаясь когда придёт следующая партия, что бы их отправили все скопом.

Х. Что касательно последнего "Игромира", НД просто не завезли для демо юнитов те игры, какие планировались. В результате во первых, отменили конкурсы, а призы раздавали за викторину по Диснею, во вторых пришлось ставить на демо юниты то, что было в наличии.

XI. Ну а что касается крупных пиар-акций, чемпионатов и прочего, так Николай сказал что давно бы устроил, да только это никому не надо. То видители сессии, то морозы, то лето и все укатили, то ещё что. Приходят человек по 15, а им подобное не интересно. Была бы большая толпа, можно было бы организовать что серьёзное. Им надо что бы была масса народа, было веселье, мощная заруба среди фанатов. Так не идёт же никто. Как пример у них уже с год есть готовый дополнительный сайт по турнирам, его только осталось подключить на заглавную страницу.

XII. Ну и напоследок, о карточках Wii/DS Points. Было бы подключены каналы, имело бы смысл их продавать.

Ну а под конец, после беседы Николай повёл показать офис, где мы и столкнулись с Олегом Хажинским. Вдвоём они нам рассказали что только в одном этом офисе где мы были у них работает порядка 200 человек. Показали свой музей консолей Nintendo и рассказали об идее его модернизации. Как оказалось въехали они в этот офис совсем недавно. Я хотел сделать несколько снимков, что бы показать вам, но Олег попросил всё же этого не делать. Не то, что бы это было запрещено, но ему просто не удобно за тот бардак, что у них сейчас там стоит после переезда. Предложил что позже они сами сделают фотосессию и пришлют нам. Ну я и решил не напрягать. Тем более, что уже было почти восемь вечера и в офисе один фиг уже никого не было, фоткать было толком нечего. Ну в общем ещё немного пошутили, посмеялись и пошли по домам.


--------------------
user posted image
User is offlineProfile CardPM
Go to the top of the page
+Quote Post

Posts in this topic
Kurt Rash   Встреча с представителем Нового Диска   Суббота, 06 февраля 2010, 01:40
Mustik   Valera Kibiks Валер, ты чего такой агрессивный в п...   Суббота, 06 февраля 2010, 16:24
Valera Kibiks   "Зима холода одинокие дома. Моря города всё...   Суббота, 06 февраля 2010, 16:29
Mike Ro   Kurt Rash, Mustik. Спасибо за проделанный труд. О...   Суббота, 06 февраля 2010, 16:26
KuKzz   Отвечу по мелочи: Про репутацию нинтенды и таможн...   Суббота, 06 февраля 2010, 16:36
bahek   зря ты так. нинтендо знают все. и если бы цену на...   Суббота, 06 февраля 2010, 16:54
Lock_Dock122   Курт, хватит перекидывать проблемы на Софтклаб. Я ...   Суббота, 06 февраля 2010, 17:01
KuKzz   Кто все ? Никто нинтендо не знает, или в лучшем сл...   Суббота, 06 февраля 2010, 17:02
Lock_Dock122   Хохохо! Кэп, а она вообще сюда приходила пля...   Суббота, 06 февраля 2010, 17:06
KuKzz   Не приходила и не придет скорее всего. И очевиднос...   Суббота, 06 февраля 2010, 17:10
Lock_Dock122   Вот и мне не поянтно. Но таковы реалии.   Суббота, 06 февраля 2010, 17:16
Hunter86   Ну так итоги то встречи какие? НД что сказали? ост...   Суббота, 06 февраля 2010, 17:22
bahek   вот ты и сам ответил на вопрос. почему не занять ...   Суббота, 06 февраля 2010, 17:23
KuKzz   Наверное потому что детям приставки за 5-10 тыщ по...   Суббота, 06 февраля 2010, 17:30
AtH   Это Китай японцы игнорируют?? :laugh: Просто нет...   Суббота, 06 февраля 2010, 21:52
Valera Kibiks   надо стараться, не слушайте гундоса этого)) вдруг,...   Суббота, 06 февраля 2010, 17:33
Lock_Dock122   Ой, кто нас послушает? Если уж этих нытиков из НД ...   Суббота, 06 февраля 2010, 17:47
Сахар   Так зачем было начинать? Тогда как объяснить вот...   Суббота, 06 февраля 2010, 17:59
Mustik   да ладно... посидели, поболтали, только чаю не по...   Суббота, 06 февраля 2010, 18:05
xxxPOPSxxx   Я не на стороне НД, но они считай монополисты что ...   Суббота, 06 февраля 2010, 18:25
Mustik   денег не хватит) к тому же, если у тебя нет сети ...   Суббота, 06 февраля 2010, 18:28
xxxPOPSxxx   ну так надо грамотно надо подходить к этому вопро...   Суббота, 06 февраля 2010, 18:33
bahek   глупость полнейшая. видимо житье в Москве и Питер...   Суббота, 06 февраля 2010, 18:25
oleoleone   Спасибо, ребята, что сходили на встречу! Надею...   Суббота, 06 февраля 2010, 18:28
ars8080   Вообще маразм - с таким отношением к нам упрашиват...   Суббота, 06 февраля 2010, 18:28
oleoleone   а мы и пишем ГРОЗНОЕ письмо)   Суббота, 06 февраля 2010, 19:17
ars8080   Да не грозное оно. Чем мы можем пригрозить-то? Сн...   Суббота, 06 февраля 2010, 19:20
Hickname   Вы тут говорите "Микрософт, Микрософт" -...   Суббота, 06 февраля 2010, 18:32
bahek   и что, теперь Сахару играть в гирс оф вор вместо ...   Суббота, 06 февраля 2010, 19:22
ars8080   Нет, Сахара оставим. Он может изображать перед ли...   Суббота, 06 февраля 2010, 19:26
Lock_Dock122   Сегодня был в Союзе и купил карик для GBA по цене ...   Суббота, 06 февраля 2010, 20:49
K0ndrat   Лол. Вы предприниматель. Вы продаёте ничего не зна...   Суббота, 06 февраля 2010, 21:40
Valera Kibiks   лаконично и в точку описал встречу.   Суббота, 06 февраля 2010, 21:42
K0ndrat   Я был на встречах с политиками разных мастей, не...   Суббота, 06 февраля 2010, 21:58
Kurt Rash   Что-то у тебя слова несколько расходятся. "В...   Суббота, 06 февраля 2010, 22:06
Valera Kibiks   Курт, не вам с Мустиком. а нам всем. встреча пред...   Суббота, 06 февраля 2010, 22:10
K0ndrat   Нет никаких взаимоисключающих параграфов. Вы мол...   Суббота, 06 февраля 2010, 22:13
Kurt Rash   Ты это к чему? Не объяснишь? Какие идеалы? Ты о ч...   Суббота, 06 февраля 2010, 21:58
Lock_Dock122   Курт, да не в обиду. Вы и правда молодцы ребята. П...   Суббота, 06 февраля 2010, 22:11


Reply to this topicStart new topic
1 чел. читают эту тему (1 Гостей и 0 Скрытых Пользователей)
0 Пользователей:
 

Упрощённая версия Сейчас: Пт., 05 июня 2026, 16:47
Skin Designed (c) by Rooq.net, All Rights Reserved.